Ya sabes lo que opino de la competencia en el mismo rubro
¿no lo sabes? Aquí tienes el video donde comparto mi punto de vista
Ahora que ya sabes lo que opino sobre este tema, sospecharas que este artículo no va de espiar lo que hacen tus colegas, descubrir algo que estén haciendo mal etc.
Esto va de conocerte a ti y a tu propuesta para poder competir, si competir, pero no con tus semejantes sino con las verdaderas prioridades de tus potenciales clientes
¿Cuáles son esas prioridades o necesidades?
Para eso prestaremos atención a la pirámide de Maslow
Todos los negocios entran en alguna de estas 5 necesidades y dependiendo del nivel donde se encuentre tu propuesta seras prioritario o no, así de simple.
Y cuando entendemos esto es muchísimo más llevadero competir porque sabemos en donde estamos parados y creamos nuestros touch points a partir de allí, es decir no diseñamos un mensaje diciendo esto es lo que necesitas para vivir, cuando realmente lo que ofreces es un bloc de notas con stickers.
Todo lo que nuestra marca comunica debe ir en coherencia con la realidad de nuestro potencial cliente, has escuchado la frase ni muy muy ni tan tan, bueno comunicar sin exagerar, pero dejando ver la necesidad real que cumple nuestro producto o servicio.
Ahora sí, vamos con las claves:
Fortalecer tu mensaje:
Adueñarte de eso que tu marca defiende y expresarlo como nadie, es decir, que la audiencia nada mas con leer tus mensajes te identifique como la marca que ‘’diseña carteras a mano que son una obra de arte’’ el mensaje debe ser claro y lo mas digerible posible.
Desarmar tu propuesta de valor:
Identificar cada elemento clave que te ayude a conectar con esa persona a las que vas a ayudar (si tu cliente). Responde estas preguntas, como si fueses tu cliente o entrevista a tus clientes (honestamente, las entrevistas son la mejor fuente).
¿Cuáles son los problemas que tiene tu cliente y que sabes que tu producto o servicio puede atender?
¿Cómo acostumbra a solucionar esos problemas?
¿Cuáles son sus frustraciones?
¿Qué se dice a sí mismo en cuanto a esas frustraciones?
Entendiendo su realidad es que vas a poder dar con las mejores palabras que vayan directo a revelar el valor real que puede tener tu producto o servicio para ellos.
Crear una oferta irresistible:
Vender es ayudar, partiendo de esta afirmación si conoces bien tu mensaje y vibras con todo el potencial de tu propuesta, hacer irresistible tu oferta no sera problema porque entiendes bien lo que puedes solucionar y como solucionarlo y eso ya hará irresistible tu producto o servicio en el mercado.
Ya con todo esto vas a poder destacar y como ves no se trata de los demás ofreciendo lo mismo que tu sino de cómo tu haces la diferencia en la vida de tus potenciales clientes.
Si necesitas ayuda con tu mensaje, propuesta u oferta. Estoy aquí para ti, escríbeme que estoy segura te puedo ayudar.
Más paciencia, más acción
Dani Morante
Yorumlar